完美大地工程机械创新营销模式 市场开拓稳中回升

时间：2023-09-11    阅读量：

面临推土机行业年夜幅下滑60%的市场情况，中国武器工业集团内蒙古一机集团年夜地项目机械公司自动顺应经济成长新常态，找准自身市场定位，踊跃调解营销思绪，采纳越发有针对于性的办法，拼市场、抢定单、保份额，于近来不到一个月的时间里，乐成开发出贵州电力、浙能电力、国投电力、新疆国泰、新疆灭火项目局等5家新用户，6月份当月实现发卖230马力、320马力推土机14台，合同金额1106.82万元，产物发卖实现稳中回升，是推土机行业协会统计的主机厂中独一取患上正增加的出产厂家。公司产物综合市场据有率也由去年的1.23%提高到今朝的1.8%。

近几年来，因为受世界经济复苏乏力以及海内经济下行压力加年夜等要素影响，项目机械行业遭受漫长的隆冬期，推土机市场销量从2010年的13905台年夜幅萎缩到2014年的7712台，市场需求险些削减一半。本年以来推土机市场需求进一步回落，上半年整个行业仅发卖2100台，海内各主机厂基本上处在停产或者半停产状况。面临顽劣的成长态势以及行业情况，项目机械公司一直对峙以市场为一切事情的中央，牢牢缭绕海内、国际以及军方三年夜市场，竭尽全力拼市场、抢定单、保份额、防危害。

针对于推土机市场最近几年来新变迁、新特色、新态势，项目机械公司增强了相干政策研究以及行业阐发，实时调解商务政策、营销计谋以及激励政策，鼎力大举增强营销渠道设置装备摆设，加速奉行“直销+代销”营销模式改变，充实阐扬以及有用调动服务处、代办署理商、营销职员发卖事情踊跃性，当真阐发铁路、公路、煤炭、电力以及水利设置装备摆设等方针市场，紧盯用户潜于需求，加年夜产物招招标力度，经由过程采纳矫捷多样的差异化招标体式格局，公司产物中标率同比提高4个百分点。与此同时，公司紧密亲密存眷都会环卫、垃圾填埋等新兴市场，踊跃开发湿地型、环卫型推土机以及切合国Ⅱ排放尺度的推土机，乐成研制LNG自然气推土机，起劲造成公司新的经济增加点。

海内市场开拓方面，公司于连续安定煤炭、电厂、采掘等传统市场的根蒂根基上，一方面踊跃开发中铁建、中煤集团、神华集团、中水集团等“中”字头央企以及国度五年夜电力公司，上半年于中煤集团实现了产物发卖;另外一方面，公司重要带领前后走访了三一重工、北方公司、徐工集团、江山智能、安徽协力等优良年夜客户，鼎力大举增强沟通交流以及产物互助，踊跃捕获市场需求信息，经由过程采纳代销、贴牌等多种体式格局，成立成长双赢的好处配合体。与此同时，公司踊跃开发产物发卖后市场，自动承揽推土机租赁维求学务，本年3月份，公司以及华能达拉特电厂签订了运营装备推土机、装载机调养维修和谈，拓展延长了公司营销市场。

国际市场开拓方面，公司对峙“走出去”成长战略，当真阐发“一带一起”沿线国度以及新兴经济体根蒂根基设置装备摆设对于项目机械行业的拉动作用，高度存眷对于项目机械产物需求量较年夜的非洲、东南亚、中亚及俄罗斯等国度及地域，出格是对于公司今朝已经把握的有重点出口信息的中工国际、武汉昌凯等外贸公司，举行了走访接洽以及沟通交流，踊跃鞭策公司产物外贸出口，上半年实现出口交货值1161万元。

军方市场开拓方面，公司深切贯彻国度军平易近深度交融成长战略，充实阐扬集团公司军品溢出效应，去年顺遂经由过程了设备承制资历审查认证，公司本年又增强了与总装项目兵沟通接洽，开端把握了军方市场需求动态，为公司下一步介入军方预研工程奠基了精良的根蒂根基，同时也为公司产物周全进入军方市场提供了有益前提。

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