完美徐工携手壳牌开启润滑的黄金时代

时间：2023-10-02    阅读量：

导语：徐工挖掘机于对于用户需求的连续挖掘与不停满����APP意中倏地突起，而它与世界最年夜的润滑油供给商的互助开启了“润滑的黄金时代”。

徐工联袂壳牌开启润滑的黄金时代

跟着中国项目机械市场进入平稳成长阶段，成熟客户于中国市场上正不停增多，他们比以往越发存眷装备的综合成本。徐工与壳牌公司互助，推出徐工公用润滑油便照应了这一成长趋向。而于暗地里，是两年夜品牌7年以来乐成的战略互助。

双LOGO，两重承诺

建立在2008年的徐工挖掘机械有限公司是徐工集团旗下全资子公司，依附徐工集团强盛的研发上风，出产出一系列具备国际进步前辈程度的年夜、中、小全系列液压挖掘机，成为本土挖掘机品牌的领军者之一。

徐工联袂壳牌开启润滑的黄金时代

徐工挖掘机建立伊始，便以及壳牌(中国)开展了互助。壳牌依附自身上风于2008年末竞标成为徐工挖掘机的油品独家供给商。

作为全世界最年夜的国际润滑油零售商，壳牌与诸多项目机械品牌企业有精良的互助瓜葛，固然于这此中，与徐工的互助尤其典型。壳牌针对于徐工挖掘机的环境，协助徐工对于油品的使用举行体系规范，并保举适合的产物，如挖掘机公用油等。

左：壳牌润滑油中国年夜陆、喷鼻港地域董事总司理沈坚

右：徐工集团副总裁 徐工挖掘机械事业部总司理李宗

于互助三年后，徐工与壳牌的瓜葛更进一步。2012年，两边互助推出“徐工公用润滑油”品牌，接纳徐工与壳牌双LOGO定位，配合为客户带来更高品质的润滑油产物。徐工公用油涵盖了液压体系液压油，策动机油，防磨润滑油和齿轮油，由两边技能职员配合开发，现实使用的客户遍及暗示使用公用润滑油以后装备维护调养的品质以及效益有了较着提高。

左：徐工集团副总裁 徐工挖掘机械事业部总司理李宗

右：壳牌润滑油中国年夜陆、喷鼻港地域董事总司理沈坚

公用润滑油的乐成有赖在两边的共同努力。徐工挖掘机备件部部长杜浪潮暗示，壳牌充实揭示了其于润滑油范畴的专业上风。于技能方面，两边互助研发的油品不只品质精彩，并且能与策动机实现完善婚配;于市场营销方面，壳牌共同徐工发卖部分以及配件部分，对于发卖职员、办事职员睁开不按期的培训，指导更多的客户接管并爱上徐工公用油。

“装备过了保质期以后，部门用户可能会由于价格缘故原由选择不得当的润滑油，从而给装备带来隐患。这时候就需要咱们从专业角度给用户做指导以及沟通，告诉他们油质量量的主要性，固然，这其实不轻易。”杜浪潮说，“油品优劣酿成的影响是不停累积的，难以于短时间内直不雅看到，是以许多中小型客户难以接管相对于昂贵的公用油。” 为了撤销客户的挂念，徐工结合壳牌开展了系列油品常识的普及以及宣传勾当，并采纳年夜幅度让利在客户的体式格局举行市场营销。

已往两年里，两边尽心尽力地推广徐工公用油，取患了必然成效。并且，除了了年夜客户之外，情愿接管公用润滑油的中小型客户也多了起来。据悉，徐工正与壳牌筹谋相干市场勾当，进一步向客户推广徐工公用油。

逾越简朴的供给瓜葛

润滑油于装备的一般运转中起着至关主要的作用，润滑油与装备的完善适配需要年夜量的研发事情。正由于云云，壳牌但愿与OEM厂商逾越纯真的供给瓜葛，告竣周全的互助，配合晋升装备机能。壳牌(中国)工业润滑油发卖总司理陈斌暗示，壳牌于油品开发上有着多年的成熟经验，可以与OEM厂商配合研发合适详细机型的产物。

徐工与壳牌的战略互助瓜葛就是如许的一个典范。徐工挖掘机械有限公司副总项目师秦家升说道：“徐工挖掘机的技能职员以及壳牌的技能职员进行了多期交流会，壳牌的技能职员把最新研发的产物、进步前辈的技能给咱们的技能职员做了具体的解说，咱们但愿以及壳牌越发深切互助，协力把咱们的挖掘机产物的机能以及品质晋升上去，上升到新的台阶。”

于市场气力的鞭策下，挖掘机厂商正不停延伸液压油的换油周期，于如许全行业技能倏地进级的历程中，徐工也提出了更高的油品尺度。正因云云，徐工以及壳牌最先了新一轮的结合攻关，起劲研发满意徐工挖机要求的油品，到达其更新换代、加强竞争上风的需求。

壳牌与徐工配合开展了一系列课题，研究于差别工况前提下合适接纳的油品类型。从2013年到2014年下半年，壳牌的技能职员于宁夏的一个露天煤矿中待了一年半时间，他们选择了一批年夜中型挖掘机，研究它们于顽劣工况情况下的体现。颠末一年多的连续跟踪不雅察，技能职员累积了相称多的数据，这为技能职员研发满意徐工需求的油品起到了相称年夜的作用。

于这个煤矿中，徐工挖掘机事情强度很是年夜，24小时不克不及停机。同时，地处西北的宁夏日夜温差很年夜，尤为是冬日夜间的温度很是低，这些都给油质量量提出了很高的要求。今朝这个工程进展顺遂，第一阶段的方针已经经告竣，接下来的第二阶段测试，两边将进一步互助，晋升油品靠得住性，降低综合油耗。

而于浙江杭州，壳牌技能职员需研究怎样于燥热的夏日包管装备一般运转。技能职员曾经于骄阳下连续不雅测某工地上的一组小型挖掘机，他们发明，夏日最热时户外的物表温度居然到达了100摄氏度。这类环境下，挖机液压体系对于液压油的机能要求可想而知。不外，壳牌终极经由过程了这项严格的测试。于整个施工历程中，自始至终没有一台挖机由于液压油的问题而致装备停产。

俄罗斯作为徐工的主要海外市场，拥有极寒的气候。俄罗斯的冬天零下四五十度的环境其实不少见，壳牌拥有针对于高寒地域使用的液压油，这保障了装备的不变运转，帮忙徐工装备博得俄罗斯客户的承认。

深化互助，协同共进

2012年之后，中国挖掘机市场掉去了此前十多年高速增加的成长态势，各人遍及意想到，依靠价格战其实不能实现可连续成长，行业技能正于不停前进，客户对于装备的理解水平不停提高，各年夜品牌惟有苦练内功，制造焦点竞争力才气实现冲破。

如许的态势对于根蒂根基雄厚的徐工来讲，何尝不是一件功德。徐工挖掘机的汗青其实不长，但徐工集团与挖掘机相干的研发打造经验其实不少。依赖强盛的集团上风，徐工挖掘机可以与全世界顶尖的供给商睁开深度互助，配合制造高品质的呆板，为终端客户创举价值。

基在这一理念，徐工与壳牌确立了持久战略互助伙伴瓜葛，制订了持久成长计划。秦家升暗示，将来徐工挖掘机将不停向高端产物延长，新的产物对于润滑油有新的机能要求。为了到达这一方针，徐工以及壳牌需要结成更慎密的瓜葛，从技能研发到市场营销，全方位晋升两边品牌的影响力。

谈及下一步的互助，两边已经计划出多个方面，此中之一是成立油品尺度。今朝卡特彼勒、小松等国际品牌均有本身的油品技能尺度，本土品牌则年夜多沿用国度强迫尺度，成立自有尺度的厂家少之又少。但为了制造焦点竞争力，必需向国际领先品牌看齐，成立本身的尺度系统。只要尺度提高了，企业才气出产出更高品质的产物。

今朝，这一规划正于举行中，于具体的油品尺度成立之后，壳牌将针对于徐工挖掘机将来几年新品研发环境，开发新油品举行适配。同时，针对于徐工重点拓展的国际市场，壳牌将哄骗本身经验以及专业技能，为徐工挖掘机提供顺应全世界各地差别工况前提的油品。

于陈斌看来，壳牌与徐工的互助，归根究竟是要满意挖掘机用户的需求。是以壳牌很是器重客户的反馈，不管互助厂家、经销商照旧终端用户，有任何需求或者提议，均可以很快地反应到上层，使壳牌可以于第一时间相识客户需求，找到解决方案。

纵不雅这七年，徐工挖掘机以及壳牌的互助称患上上是OEM厂商与供给商之间的互助范例。壳牌以及徐工的这类互助模式不只可以加强两边产物的市场竞争上风，也是联袂开创共赢场合排场的主要砝码。

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