完美华菱星马集团董事长刘汉如的“变术”

时间：2023-09-22    阅读量：

韶光似水如电，转瞬间2015年已经过泰半，颓势如昨，浩繁巨头年夜咖在新常态下束手无策。不外，曾经经还于行业内如懵懂少年的华菱星马却默默潜行，1-6月重卡发卖虽然也随行就市，但下滑的幅度却远低在行业的平均程度，时期，星马搅拌车更是重篡夺行业销量第一的宝座，为覆盖重卡范畴的无尽愁绪添加了些许久背的惊喜以及但愿。

按照中汽协宣布的数据，华菱星立刻半年发卖重卡8711辆，同比降落26%，位居行业排名的第七位。星马公用车发卖2678辆，同比降落8%，细分市场排名第一。以上成就是市场近况的一个侧影，也是华菱星马起劲的一记印证。然而，“志行万里者，不中道而辍足”，历来心怀年夜诡计的公司董事长刘汉如，和更多的华菱人，对于在下半年，以致将来的市场突击已经经然作好了预备。

7月18日，以“直面应战掌握机缘抢占市场制高点”为主题的华菱星马汽车集团2015 年中商务会于安徽芜湖进行。年会上，刘汉如屡次夸大“变”。他说，将来的华菱将看重新的营销体式格局，踊跃摸索微信自媒体等收集的营销手腕，并测验考试成立网上零部件发卖体系，利便零部件供给，晋升用户的办事体验。

变是一种求生的手腕，也是一种成长的谋略。早于重卡市场由盛而衰之际，刘汉如就已经经最先带领华菱星马以“变”求胜，亲临发卖第一线为华菱重卡站台，为华菱重卡助势。不久前于华菱的一次内部集会上，刘汉如亦明确暗示，“今朝的市场状态比2008年全世界金融危机时还要坚苦，于这个很是期间，咱们没有选择，只要往上冲，公司上下要一盘棋，每个环节都不克不及失链子。没有销量就没有影响力，拿定单是第一要务，要把发卖事情放于第一名，集中公司所有的气力抢市场”。

从“做营销”到“抢市场”，不只是不雅念的转变，一样也是对于华菱重卡营销团队的威力和对于重卡质量的一次磨练。固然，事实体现已经经证实华菱重卡以及营销团队不负重望。只是，于群雄争霸各领风流的重卡行业，“抢”当然可以或许建一时之功，却难以于市场竞争中持久连结锐利的打击力。刘汉如也清楚地熟悉到总体年夜情况的低迷和市场需求量待续下滑，导致包孕华菱星马于内的所有重卡企业，于当前及将来很长的一段期间内都要面对更趋严重的市场应战。于此形势下，要连结现有上风，终极跑赢年夜盘，华菱就要履行更剧烈更周全更体系的“变术”。

产物之“变”;自2004年6月第一台重卡下线以来，颠末十余年立异与成长����APP的华菱已经经拥有了富厚的重卡整车及零部件产物堆集。如今，华菱星马除了了出产整车，汉马动力、汉马变速箱、华菱车桥的“钻石“财产链正愈来愈多地婚配于华菱重卡上，得到了愈来愈多客户的青睐。

为了可以或许让产物品系更为清楚，更有益在车型的贮备出产，利便用户的选购以及办事，益在营销事情开展，华菱规划摸索旗下产物分成中型车1系、轻量化3系、标载型6系、重载型9系，并将策动机、变速箱、车架、车桥按车型分类划分。固然，新车型的“变”也是必不成少的：商务年夜会上表态的全新轻量化星凯马牵引车显示了华菱重卡向标载运输市场发力的决定信念;对于汉马危化品运输车、华菱之星口岸牵引车，及华菱重卡水泥搅拌车等车型动力机能以及恬静性的晋升，则反应了华菱于上风产物上巩固霸主职位地方的用意。

营销之“变”;市场风云幻化，要求投身此间的所有人都有因地制宜的意识以及威力。华菱起步在公用汽车打造，于短期以内就跻身重卡前十行列已经经于我国汽车打造行业创下了一段传奇。从最初的引进日本三菱重卡技能，到开展自立研发;从整车打造，到兼有策动机、变速箱、车桥等零部件出产，一起走来，华菱的每一一步都离不开营销的撑持。不外，每个期间的市场差别，营销体式格局也有差别。华菱曾经经履历太重卡市场的“井喷”，也曾经经身陷在重卡市场的“泥坑”。怎样窘境求生?惟“变”则通。刘汉如暗示，本年下半年，华菱将继承奉行更多接地气的小型巡展、试乘试驾和用户推介会，同时将用户请到工场，让用户能越发深切地相识华菱星马的产物。

同时，刘汉如要求公司看重新的营销体式格局，踊跃摸索微信自媒体等收集营销手腕，还要求华菱测验考试成立了网上零部件发卖体系，利便零部件供给，晋升用户的办事体验。他以为，收集时代，互联网转变了许多传统思维，重卡企业必需要踊跃跟上互联网+的程序，让互联网动员传统行业的成长。“挪动互联网，出格是手机挪动终真个广泛普及，令人们的糊口体式格局、消费体式格局，和事情体式格局都发生了很年夜转变，对于财产的影响也很年夜，并且许多厘革都是倾覆性的。”刘汉如说今朝汽车市场中并无真正实现收集营销的实例，很多乘用车只管鼓吹“收集营销”，定单倒是于线下交割，假如华菱可以或许做到收集营销将对于整个行业的市场开拓提供参照以及经验。

于产物以及营销的厘革之下，办事之“变”势于必行;于将来的成长中，跟着整车及零部件产物立异及品系的更多富厚，华菱现有的办事政策将会按照市场的需求举行须要的厘革以及调解，以更好地为泛博用户提供撑持，晋升“华菱重卡”的影响力。

“直面应战，掌握机缘，抢占市场制高点”是华菱2015年中商务年夜会的主题，也是华菱重卡提出的新指望、新方针。市场倒逼，时不我与。2015年下半年，华菱怎样抢占市场制高点?“年年难熬，年年过。他人都于往下走，咱们能止住下滑，就申明于进步。”刘汉如但愿发卖团队必然要提振士气，直面暗澹市场的应战，树立决定信念，并于增强体验式营销的根蒂根基上鞭策产物精准营销，同时增强售后办事。

变是手腕，一切以现实效用为目的;变是谋略，一切以成长以及前进为寻求;变，于在华菱星马而言，照旧一种保存之道。

自从1988年进入华菱星马前身安徽马鞍山修建机械厂，刘汉如从工人干到车间主任，尔后又出任厂长，再厥后担当集团公司董事长，二十多年来事情的不停变迁以及企业的成长敦促着他快马加鞭地思索，随机应“变”，以“变”求生，求胜。固然，万变不离其宗，华菱星马也有“稳定”的，那就是“为客户创举价值，为员工创举时机，为企业创举效益，为社会创举财富”的谋划宗旨稳定，“以报酬本，科技为先，立异为魂，寻求卓着”的谋划理念稳定。

2015，注定是重卡行业的艰巨岁月，时期没有谁可以或许独善其身，进步是所有人的选择，不然只能接管年夜浪淘沙的残暴事实。华菱星马于刘汉如“变”与“稳定”的指引下已经经最先向“市场制高点”冲刺，这段过程一定出色。

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