完美潍柴亚星客车：大单频现 用实力赢得山东市场

时间：2024-03-15    阅读量：

齐鲁年夜地自古兵家必争之地，对于在客车市场一样如是。山东是紧随广东以后的天下第二年夜客运市场。何况山东客户认人，这也是客车发卖圈儿里人尽皆知的事实，能于山东市场混个脸儿熟已经是不容易，潍柴亚星客车却能于强者如林的山东市场据有可不雅的市场份额，于2014年挤入山东客车行业支流品牌市场据有率的前五名。2015年6月，亚星首批50辆空气混淆动力客车又再次得到山东济南市场的定单。

博得山东市场，亚星客车到底有何窍门?2015年仲夏，中国客车网记者专访了潍柴亚星客车山东分公司总司理安波，听他细数潍柴亚星客车于山东市场奋战的“那些年”。

那些年，潍柴亚星正确切脉政策与市场

跟着都会交通拥挤以及年夜气污染防治形势日趋严重，2014年以来，国度密集出台多项关在加速新能源汽车推广的政策文件，成长新能源汽车已经成为国度战略。详细到处所，天下各地为抓紧落实国度关在推广新能源汽车的政策，纷纷加速裁减黄标车、加码处所财务补助新能源汽车的程序。

早前，山东省公布将在2016年1月1日，全省区域内全数禁行黄标车。这也就象征着，于2016年以前，山东省内现运营的黄标车将全数改换成新能源汽车。为加速黄标车改换进度，山东省财务厅更是加码新能源汽车置办的财务补助，此中，对于在新能源都会公交车，山东2015年于国度补助的根蒂根基上，再赐与省级补助。例如纯电动都会公交车，10米(含)以上车型按20万元/辆赐与补助。

政策情势利好，给了整车厂家于山东发卖新能源汽车的决定信念。“本年亚星新能源客车于山东市场的发卖形势照旧比力乐不雅的，尤为是新能源公交市场，患上益在当局关在加速改换黄标车和财务补助的政策，2015年截止到7月份，光济南分公司新能源客车的销量就将估计冲破8万万的事迹。”安波司理如是说。

政策以及财务助力以外，整车厂家长于捕获市场需求信息，才是能于强者如林的发卖市场杀出重围的要害。“整个山东新能源汽车的校车部门是已经经饱以及的状况，游览客运市场也呈降落的趋向，今朝市场需求的增点照旧于集体市场以及公交市场。”针对于市场需求，潍柴亚星客车今朝于山东区域主推气电混淆客车8米至12米车型。“由于8米如下的新能源车型对于在公交用户而言实在其实不合用，除了了载客量有限以外，还面对充电桩等配套举措措施的不完美和财务补助难落实等实际问题。同时，团队市场对于8到12米的车型需求量也是比力年夜的。”

有求才有应。潍柴亚星客车长于捕获市场需求，长于细分市场需求，长于相识客户需求，才气于异样残暴的山东新能源客车江湖里乐成抢占市场份额。

那些年，潍柴亚星用品质撑起品牌形象

正如互联网时代必然是“内容为王”的原理同样，任什么时候候，用户消费价值不雅中的焦点寻求必然是“好的产物”。好的产物是打不败的。

2012年潍柴入主亚星客车以后，亚星迎来了其成长史上一次具备主要汗青意思的厘革。亚星充实哄骗潍柴于技能研发、国内外市场开拓以及办事收集等方面的上风，强化与潍柴的战略协同，周全晋升了亚星客车总体竞争力。

“山东客户对于亚星的星巴系列产物品质是比力承认的，包孕星巴系列的新质料、新技能的运用和其全新的外不雅造型等，都给客户留下了深刻的印象。从客户反馈回来的信息也显示，亚星星巴系列的节油率也是广受承认的。”

实在最近几年来，潍柴亚星客车踊跃引进欧洲设计尺度，产物的结构、品质尺度都严酷遵照国际客车产物的规范。例如，亚星星巴系列客车接纳欧洲商用车碰撞设计尺度，车身布局使用了全承载式无骨架、高强度吸能式技能，恬静性以及承载性被晋升到了一个新的高度。为了包管质量，亚星客车还使用了潍柴系列策动机等世界五百强企业所出产的部件，动力越发长期不变，进一步包管了产物品质。

“此刻的客户很是看重产物质量以及外不雅，亚星星巴系列产物的整车配置以及实测机能都很是优异，已经经有很多用户于网上以及车展上看到了亚星星巴产物的相干先容，纷纷跑来扣问价格、配置等相干问题，市场回声很是不错。”

产物的品质，是一个企业成长的基石;对峙不懈的立异，不停带来新的产物，为市场带来鲜嫩的成长血液。每年亚星客车都走于偕行的前面，鼎力大举研发更多合适市场需求的新能源客车产物。

那些年，潍柴亚星一直于为用户思量

古语有曰：“正人慎始，差若毫厘，缪以千里。”想要市场掘金一样云云，只要一直将用户需求放于首位，想用户所想急用户所急，才气正确无误地对准方针，抱患上财富。

始终以来，潍柴亚星客车都对峙用“金杯银杯不如口碑”的信念收成愈来愈多客户的“情有独钟”。

“亚星对于客户的办事可谓保母式办事。包孕售前，对于接车的驾驶员举行诸多细节方面的培训，真准确保他们把握要害技能。售中则包孕亚星对于客户承诺的易损件免费贮备。和亚星对于客户车辆的不按期巡检、定制化办事客户，约请客户到亚星举行免费培训、把亚星的办事职员调到客户需要的一线去，全天候的办事等等。”

此中，安波司理所指的易损件免费贮备是亚星客车针对于年夜客户的一项承诺，易损件免费贮备不只节省了客户往返改换破损零部件的时间，节省了客户的时间成本，更将亚星的售后办事晋升到了新的高度，真正做到了为客户“有备无患”。

而潍柴亚星客车除了不按期对于客户的车辆举行频次很高的巡检以外，还会按照亚星本地办事站提出的要求，对于技能问题提早反馈，例如夏日对于空调、冬日对于轮胎举行提早巡检以及反馈。

“客车用户对于某个品牌的认知度是比力综合的，价格只是他们考量的此中之一，真正过硬的产物品质以及全面的办事更是客户选择����APP客车品牌的权衡尺度。潍柴亚星推许的是，按照客户需求来举行办事。”安波对于中国客车网记者暗示。

始终以来，潍柴亚星客车不停扩展财产链范围并提高研发程度，自身实力日趋丰盛。将来，亚星客车将会自始自终地捉住新能源客车市场的成长机缘，继承深化产学研及技能范畴的广泛互助，于技能产物研发上不停发力，以越发立异的技能、越发优良的产物和越发殷勤的办事站稳行业脚根，为行业用户树立起新能源客车的行业标杆。可以想见，此后，潍柴亚星客车于天下新能源客车市场上的体现将更为亮眼。

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