完美危化品运输市场稳定 重卡车企如何竞争取胜？

时间：2024-03-04    阅读量：

“1-5月,危化品运输车市场总体下跌4%，有些地域小幅上涨，相对于在年夜情况32%的跌幅，危化品市场体现平稳。”结合卡车相干市场卖力人先容道：“由于车辆的保有量是逐年稳步上升的，以是对于燃料(如汽油、柴油、液化气等类型的危化品)的需求比力不变。估计近期因黄标车裁减，河北等地阻滞的危化品市场将从头启动，危化品车销量增加较快，后期继承不变。”

总体暗澹 细分市场亦可为

据中汽协提供数据，从2014年8月到2015年5月，重卡销量已经持续下滑了10个月，自2015年2月以来，连续单月销量降幅30%，市场的暗澹形势无需赘述。

值患上一提的是，细分市场中，危化品运输需求平稳增加，危化品运输车每一年销量不变于2万辆摆布。客户货源持久不变，构造型客户比例年夜，车辆更新周期不变，这是危化品市场于总����APP体年夜情况下平稳渡过的缘故原由之一。

据相识，于危化品牵引车市场中，J6P、雷诺天龙占豆剖瓜分，于新车中占比估计跨越70%。但危化品挂车竞争布局又呈现诸侯割据的场合排场。各重卡厂家对于危化品这一细分市场无不虎视眈眈。

“我公司代办署理的结合卡车近期市场体现还可以，处在增加的状况，这患上益在结合卡车新产物的上市推广和客户群体的扩展。结合卡车危化品运输车于2011年年末进入山东市场，已经有4年时间。客户对于车辆的运营效果比力满足，重要体现为维修率低、油耗相对于竞品低、保险系数高、恬静度高档特色。”东营市鹏德汽车技能办事有限公司品牌司理李卫海说道。

“因为山东危化品运输货源比力足够，不罕用户采办危化品运输车，再加之黄标车裁减，危化品运输车市场异样不错。结合卡车于东营、滨州、淄玻等山东危化品三角区发卖比力好，受接待的车型有搭载6K10策动机的380马力牵引车和搭载6K12策动机的420马力牵引车等两款车型。”集瑞结合卡车营销办事有限公司山东省区发卖司理刘国笋暗示。

痛快酣畅体验驱动营销

客户于买车以前，暗里里总要探询探望探询探望，征询征询，不会容易下决议，要把地点区域的相干品牌看个遍，然落伍行对于比，终极再选定采办的产物。

“我此刻有40辆车，此中结合卡车有20辆。垦利县陈庄镇也有30多辆结合卡车危化品运输车。”德昌元物流有限公司卖力人胡永田进一步说道：“此刻国产车辆的品质总体差未几，以是咱们很看重办事，影响咱们购车的很年夜一部门要素取决在哪家的办事优惠年夜、哪家的承诺好，究竟省下的就是赚的。结合卡车本地经销商本年推出的办事优惠很年夜，购车零首付，送安全，K12策动机3年不限里程免费维修，这些就相称在省了3年的维修用度。”

第一辆车卖出去简朴，客户买不买第二辆车就取决在第一辆的办事怎么样。“咱们对于在结合卡车的产物品质是有决定信念的，同时出格看重客户办事。针对于K12危化品运输车，办事优惠有送20余次车辆调养，价值约25000元;赠予安全达40000元等。针对于差别产物、差别地域、差别客户群体推出情势富厚的政策优惠。”李卫海说道。

跟着消费不雅念的变迁，消费者于存眷产物自己的同时越发看重售后办事，售后办事俨然成为企业连结或者扩展市场份额的主要要素。“为进一步晋升办事品质，公司推出了‘畅·快体验’办事品牌，旨于为泛博用户于运输以及事情中带来更轻松的驾乘体验，并为他们创举更高的物流运输价值。尤为针对于本年的新U系产物推出的办事更是知心、现实。譬如K12策动机最长保修刻日36个月不限里程;筛选重点办事站举行一对于一保障;针对于驾驶技巧、调养周期及节油攻略等车队治理内容对于客户举行培训;建立长途技能撑持小组;全历程监控治理客户车辆运营信息;推出结合卡车手机APP以便查询办事站，包管配件价格通明。危化品运输市场很不变，照旧有待重卡厂家继承深耕的，要做精做年夜，就需要越发完美的金融政策以及落地的办事政策来支撑产物将来的销量。”刘国笋说道。

2毫米厚、5秒钟与保险

“卡车运输最主要的就是保险，人的命是无价的，超速超载和疲惫驾驶是绝对于不答应的。尤为是危化品运输，思量到货物的非凡性以及变乱的风险性更是要求把运输保险放于第一名。这就要求只要更好更靠得住的车才气更好的负担危化品物流的重担。” 胡永田说道。

“曾经经有江浙地域的一个年夜客户于本地经销商开产物推介会的时辰，把变乱车开到现场，就地说‘我要签20辆定单，假如不是这个车，我就没命了，驾驶室都变造成那样了，照旧保住了我的命’。”刘国笋先容道。

据相识，十天以前，结合卡车的一位用户发微信说，因车辆追尾严峻受损，驾驶室于撞击后离开车身，扭转着与车头分散，打碎了策动机罩盖、打断了箱车前立柱，落地翻腾约1080度。但两名驾驶员毫发无损，感激结合卡车结实的驾驶室。

究其缘故原由，结合卡车用2毫米厚以及5秒钟两个数据赐与了诠释。

“结合卡车驾驶室接纳笼式布局，铁皮里包裹的是钢架，就像年夜楼里的钢筋混土壤。驾驶室钢板的厚度最厚处到达2毫米，远高在行业尺度，足以证实其真材实料，做工其实。有些厂家会为了降低自重，把钢板的厚度降低，年夜梁变薄，这些举动于结合卡车这里是绝对于不答应的。咱们一直对峙把保险放于第一名。”刘国笋进一步先容道：“同时，结合卡车是海内独一一家经由过程危化品ADR欧标认证的厂家。虽说海内尺度要求没有这么高，但基在为客户思量的原则，结合卡车产物需要保险，需要尺度认证。ADR功效重要是倏地、保险的断开车辆电源。ADR体系重要运用在车辆通断电不答应孕育发生电弧和整车于紧迫环境下能倏地断电的场所，如石油油罐车、化学易燃易爆品车、军用弹药车和这些车辆所处的堆栈情况(军器库或者粉尘车间等)。如果车辆着火了，启动开关，只需5秒钟，一键使整车全数即时断电，彻底于驾驶室内操作，没有下车、关电池等华侈时间的举动。”

据悉，结合卡车单后桥牵引车标配ABS+ASR即驱动防滑节制体系，此体系能有用维持车辆驱动力，于湿滑路面起步、加快、转弯时包管驾驶不变性，进一步削减变乱可能性。同时，结合卡车危化品车标配 RSC(防侧翻不变性节制体系)，此体系有用节制车辆的行驶不变性，而且经由过程CAN总线节制策动机缓和速器的输出扭矩防止翻车变乱的发生。

友情提示 本信息真实性未经中国项目机械信息网证明，给你看看。没有经过，不要转载。已经经本网授权使用的，应于授权规模内使用，并注明“来历：中国项目机械信息网”。/完美