完美江苏柳工：借力一带一路 走出去活得更精彩

时间：2024-02-17    阅读量：

“上半年，发卖数目增加20%，发卖额增加30%，利润增加500%。”江苏柳工总司理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。自从2012年项目机械行业进入隆冬后，一年更比一年差，江苏柳工何故能于偕行遍及不景气的配景下实现逆袭?

龚勋说：重要患上益在国度的“一带一起”战略。

这不是谎话套话，而是一句很其实的感叹。三年前，受经济情况影响，机械行业海内需求逐年下滑，江苏柳工的主打产物销量降落很快，必需找新的前途。此时，恰逢国度“一带一起”战略提出，从2013年起，龚勋就带上研发团队，沿着“一带一起”一个国度一个国度的跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印尼、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了快要20个国度。每一到一处，龚勋城市跑本地的工地，与工人们聊东西、装备，让研发团队按照差别国度的市场需求，于不捐躯产物品质的条件下，按照客户的意愿，以低在国际市场支流产物10-15%的价格，出产合用、靠得住、雅观的产物。个性化产物再加之柳工的全世界营销收集，国际客户最先愈来愈承认江苏柳工的产物。

于两年多的“跑世界”历程中，江苏柳工由最初的9款产物，倏地裂变，今朝已经研发100马力如下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等三年夜系列30多种型号的项目机械产物，产物可广泛应用在市政设置装备摆设、牧场治理和兵工设备等多个范畴。于30型装载机市场上，江苏柳工产物据有率为行业第一，其技能以及品质程度领先。滑移转向装载机技能弥补海内空缺，代表了将来中国小型项目机械成长标的目的。国际市场占发卖的比重����APP也由最初的20%爬升到此刻的60%摆布，于江苏柳工成长的12年过程中，初次呈现国际营销事业部装载机需求跨越海内的极新纪录。

“小型项目机械有约莫167亿美元的市场范围，咱们的方针是到2017年据有5%、约8亿美元的市场份额，到达30亿-50亿人平易近币的发卖范围。”龚勋说，为实现这一方针，咱们将连续加年夜科技研发以及营销力度，实行低成本运营，于加年夜投资密度的同时，防止资源华侈，起劲制造海内靠得住性第1、收成市场据有率第1、盈利程度第一的“世界级小型项目机械研发打造中央”。

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