完美玉柴发动机在海外市场呈现一片蓬勃生机

时间：2024-02-16    阅读量：

4月中旬，玉柴股司喜获配套出口越南的250台YC6MK重型策动机定单。

4月下旬，玉柴股司博得380台出口南美洲的YC4E策动机定单。

5月上旬，玉柴股司迎来700台出口沙特的校车策动机定单。

前5个月，玉柴船电出口越南市场的量同比增加达50%。别的，有30多台年夜船电产物进入中东市场。

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本年上半年，玉柴策动机海外市场总进入量增加36%，且提早完玉成年销量方针。

车用策动机：大肆进军越南、沙特市场

东南亚市场是玉柴“走出去”的桥头堡，而于东南亚市场中，越南市场一贯盘踞玉柴出口产物的“老年老”位置，本年越南市场体现更是喜人。本年1����APP至5月，玉柴策动机于越南地域的进入量已经超1万台，与2014年同期比拟增加136%。此中，卡车动力YC6L、YC4E系列进入量就占了4000多台，重要以配套情势出口。

玉柴海外事业部海外市场科科长廖俊锋说：“越南市场的成就，除了了政策导向作用外，强无力的售后办事是咱们的产物盘踞越南市场较年夜份额的主要缘故原由。”

始终以来，玉柴都将做好产物办事作为进军海外市场的焦点事情。玉柴越南服务处主任汤海东始终夸大“办事第一”的主要性，他给服务处职员提出铁的要求：“天塌下来，也要先解决问题。”

虽然海外办事收集没有像海内那样健全，配件贮备也没那末富余，但玉柴海外办事品质却获得客户的年夜加赞赏，不论是于相近的越南，照旧遥远的沙特。

“不记患上有几多次深夜开车出门，于路牌都不熟悉的门路上为客户办事。有时仅仅是为了送一个很小但又急需的配件。许多时辰，咱们服务处职员当全国午出门，第二每天亮才回到。”玉柴沙特服务处主任饶国能回忆道。

沙特是玉柴于中东的一个主要市场，玉柴的客车动力于本地遭到广泛承认，远程客车、公交、校车等以配套玉柴动力为主。今朝，于沙特排名前四位的客车运输公司，玉柴策动机都盘踞了主导职位地方。本年上半年，玉柴于沙特市场也取患了不俗的成就，策动机进入量为2200台，市场份额于2014年根蒂根基上晋升了10个百分点。

“除了了咱们办事品质的保障，校车工程履行的提早也是本年玉柴策动机进入量增加的缘故原由之一。”饶国能阐发说，“同时，公司带领器重，办事、技能品质部分对于沙特非凡客户非凡要求的落实，和玉柴与海内客车厂强盛的互助支撑等，都给咱们于沙特市场战败竞争敌手加码。”

面临玉柴产物于越南、沙特等国的绝对于上风及喜人成就，廖俊锋兴奋之余却也有些担心：“出口越南等这些地域的销量以及进入量盘踞了玉柴海外市场的很年夜一部门，反应出咱们海外市场布局不服衡。”以是，于巩固原有上风市场的根蒂根基上，开拓以及成长其他海外市场就显患上尤其主要。“咱们也于其它市场寻觅机缘，好比咱们从俄罗斯切换气体机这个时机入手，慢慢打开了这个市场，今朝气体机技能研发等事情正于有条不紊地举行着。”

船用策动机：巩固东南亚，开拓欧洲非洲

本年初，玉柴船电动力事业部提出了“拼抢终端，决胜战争;冲破海外，专业办事”的战略目标，下鼎力大举巩固东南亚市场，开拓欧洲，挺进非洲。于此战略目标的引导下，本年1至5月，玉柴船电动力产物海外市场销量、发卖额与去年同期比拟，均实现年夜幅增加，此中，销量增加近30%，发卖额增加超60%。

跟着YC6T、YC6TD、YC6C、YC6CL等年夜马力的新品源源不停地投入市场，满意了泛博客户对于年夜马力段的市场需求，这些产物依附靠得住性高、耗油低、动力足等诸多长处，迅速博得了市场的承认。这一点，从玉柴出口产物的布局变迁可以获得验证。上半年，于玉柴出口的船机产物中，年夜船电占比高达70%以上，与去年同期比拟，年夜船电出口销量增加了127%。

海外年夜船电销量的增加，重要是新的市场带来的。解除汇率、本地情况要素，于经济成长的主观要素驱动下，将来玉柴年夜船电海外市场远景可期。

别的，精良的产物口碑也是动员玉柴年夜船电市场不停走强的一个主要要素。2014年11月，越南TNTC动力株式会社选择2台YC6C作为一条92米长的海洋货船的主机。使用至今，时间已经过半年多，客户反馈说，玉柴船机没有呈现过任何以障，油耗比他们指望的低30%。

船东都是常常于一路打交道的，船机品牌成立于船东间的口口相传之中。机子好用了，就会一传十，十传百。“玉柴海外品牌的推广，除了了打告白、办推介会外，重要就是靠船东的口碑堆集。”玉柴船电动力事业部海外营业科科长钟晓军说。

上半年，玉柴于东南亚市场不停增强影响，职位地方进一步巩固。年夜船电产物除了于越南比力受接待外，于印度、菲律宾等地的市场也连结增加。别的，假如马来西亚的样板船试航效应开释出来，两三个月以后玉柴于该区域市场一定会有量的增加。

于有欧亚年夜陆桥之称的土耳其，玉柴经由过程与土耳其某公司互助，加快了玉柴年夜船电产物进军欧洲的程序。今朝，玉柴于该市场已经取患了30多台定单。据相识，以此为跳板，玉柴本年无望撬开欧洲船电市场年夜门。

越南、印度、马来西亚、菲律宾、土耳其等，未来还会有更多辐射到的点，这些点连成为了一个网，它就是玉柴年夜船电走向海外市场的“作战图”。

年夜船电产物是玉柴船机塑造国际年夜品牌形象的主要依托。外洋差别在海内，售后办事反映速率没有那末快。是以，怎样于新进入的市场包管产物的售后办事以及配件供给，显患上十分主要。

于海内市场连续低迷的形势下，企业把目光投向外洋，这既是企业“走出去”战略实行的体现，也是企业冲破困境的措施。然而，是否是出去了，就能淘到金?玉柴给出的谜底是，品牌以及办事要同时抓，两手都要硬。

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