完美华菱星马2015年中商务大会在芜湖胜利召开

时间：2024-02-15    阅读量：

7 月18 日，以“直面应战 掌握机缘 抢占市场制高点”为主题的华菱星马汽车集团 2015 年中商务年夜会于江城——芜湖隆重召开。于该市希尔顿旅店来自天下各地的经销商、办事商和媒体等代表总计200余人齐聚一堂，同谋2015年下半年华菱星马汽车的营销办事事情。

集团公司董事长刘汉如出席集会并作主要发言，集团公司总司理助理葛晓生作营销事情陈诉，马鞍山凯马汽车零部件办事有限公司总司理孙赤军作办事事情陈诉，集团公司总司理助理何晓生致接待辞。年夜会由营销分公司副总司理方毅掌管。

应战

官方数据显示，本年上半年海内重卡销量为295489辆，同比年夜幅下滑31.13%。此中，公用车下滑幅度更年夜，到达50%以上。可以说，本年上半年重卡市场跌到了谷底，发卖气魄也年夜年夜削弱。于年夜情况的作用下，作为海内排名前六强的华菱也未能幸免。

营销事情陈诉中显示，2015年1——6月，华菱星马公司发卖重卡8711辆，同比降落26%;星马公用车发卖2678辆，同比降落8%。虽然难逃下滑运气，但依然跑于年夜盘之上(华菱的下滑率低在行业平均程度，而星马搅拌车更是从头篡夺行业销量第一)。总体年夜情况的低迷和市场需求量的下滑，已经然成为包孕华菱星马于内的所有重卡企业面对的最年夜应战。

变迁

面临艰巨处境，刘汉如董事长于本次年会华菱屡次夸大“变”字。按照年夜会通报出的信息，下半年公司将要厘革营销体式格局，厘革产物计谋，厘革办事政策，于厘革中求保存，于厘革中谋成长。

值患上留意的是，于本次商务年会上，公司于召开情势上也自动求变，如转变以往约请优异经销商的“贯注式”讲话，转而采纳座谈的情势，由佳宾掌管与优异经销商采纳问答谈天等情势，分享营销经验，讲述经销商霸占客户的案例。会务情势的变迁，也给公司以及其他经销职员带来了许多的开导。

刘汉如董事长于会上还出格夸大，公司将看重新的营销体式格局，踊跃摸索微信自媒体等收集营销手腕，还测验考试成立了网上零部件发卖体系，利便零部件供给，晋升用户的办事体验。

刘汉如还暗示：此刻已经经是收集时代，互联网转变了许多工具，重卡企业也要踊跃跟上互联网+的程序，让互联网动员传统行业的成长。

新车型

于会场外，最亮眼的就是为标载运输量身制造的华菱全新轻量化星凯马牵引车。

新车型将星凯马驾驶室与华菱重卡底盘相联合，既保留了星凯马造型雅观、实用性强、顺应远程运输的长处，又接收了华菱重卡底盘的自重轻、成熟靠得住等特色。

这款牵引车搭载汉马12升年夜扭矩策动机，最年夜输出430马力，共同法士特12挡变速箱，3.08速比的HL460驱动桥，动力配置抢眼，很是合适标载高速物流运输。

整车于驾驶室、车架、悬架、多孔轮毂方面将轻量化做到极致，使整车自庞大幅降低，于同类产物中更有竞争上风。

别的现场还展示了多款汉马危化品运输车、华菱之星口岸牵引车，及华菱重卡水泥搅拌车，上述车型全数装载新式气囊龙门架，于底子上解决了华菱车以往波动的问题，于乘坐恬静性、动力性等方面有年夜幅晋升。

产物品系

以往华菱的产物分类繁杂，车系复杂，一方面倒霉在营销事情，另外一方面又增长了出产贮备成本。刘汉如于会上暗示，公司将摸索将旗下产物分成中型车1系、轻量化3系、标载型6系、重载型9系，并将策动机、变速箱、车架、车桥按车型分类划分。品系划分清晰后更有益在车型的贮备出产，也利便用户的选购以及办事。

机缘

天主于关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗。市场再差依然存于时机。那末，下半年华菱的机缘于哪里呢?刘汉如董事长于会上给出了谜底。

起首，新品入市给力。虽然本年上半年总体销量鄙人滑，但华菱上市不久的新品汉马H6的事迹着实称患上上欣喜。本年上半年，汉马H6销量靠近两千辆，占到华菱上半年总销量的百分之二十摆布。而这还只是方才最先，跟着下半年汉马H6的连续推广，用户对于其承认度的慢慢晋升，其销量必将还将再有冲破。

其次，汉马动力市场效应闪现。本年上半年，华菱自产策动机“汉马动力”销量到达4000千台，同比增加42%。此中，百分之九十以上的搅拌车搭载的均为汉马动力。从上市之初，履历两年多的市场磨练，汉马动力的市场接管度及佳誉度已经年夜年夜晋升，并慢慢成为华菱的焦点竞争力。

第三，政策机缘。国度“一带一起”战略、京津冀协同成长、中国打造202五、互联网+等计划的发布，带来了很多投资工程，为重卡市场创举了新时机。此外，黄标车裁减政策，也于必然根蒂根基上促成用户加快车辆的更新，对于市场起到了必然的提振作用。

应答

面临市场机缘，华菱将怎样抢占市场制高点呢?刘汉如董事长于会上作了总结。

起首，提振士气。本年暗澹的市场让很多经销商掉去了决定信念，为了下半年的市场，这次华菱年中会的首要使命就是提振发卖团队的士气。为了让经销商们有纷歧样的体验，这次，华菱星马年中会来到了芜湖，会上除了了通例的上半年总结与下半年事情规划的论述外，增长了经销商经验分享环节，重要针对于华菱上半年体现凸起的口岸牵引车、危化品运输车以及汉马H6三个细分产物市场。厦门经销商口岸车从零最先，到此刻于本地口岸三年夜细分板块(石材，食粮，铁矿石)的市场据有率到达60%以上;滁州经销商乐成打入本地危化品运输车年夜客户;福州经����APP销商将汉马H6乐成导入市场……一个个真正的发卖案例，将现场氛围推至最高。

其次，增强体验式营销，对峙“走出去，请进来”的营销计谋。下半年华菱将奉行更多接地气的小型巡展、试乘试驾和用户推介会，同时将用户请到工场，让用户能更深切相识华菱星马的产物。

第三，产物精准营销。本年华菱星马的推广重点重要集中于8×4轻量化自装车、6×2公路牵引车、4×2口岸牵引车以及汉马H3系列载货车上;同时，主推自产动力总成，即汉马动力+汉马变速箱+华菱车桥。

第四，增强售后办事。面临汉马H六、汉马自然气策动机等新品的不停推广，下半年，于继承上半年办事政策的同时，华菱将连续完美新品的售后办事及配件贮备。

此外，下半年，华菱星马还将充实哄骗互联网资源拓展发卖，严控金融危害，增强年夜客户开发等，经由过程这些体式格局应答应战，捉住机缘。

当前商用车市场下滑严重，出产企业以及经销商都处在洗牌阶段，谁能踊跃鼎新应答，谁才气熬过隆冬，才气成为明天的胜者。“变”字当头谋久远，也势必帮忙华菱星马实现既定的方针使命。

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